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【转载】对话河北诚实实业集团有限公司创始人 崔国联、王书丛夫妇 ——【优人物】城市影响力人物高端访谈

【摘要】:
天道酬勤商道酬信——对话河北诚实实业集团有限公司创始人崔国联、王书丛夫妇  崔国联、王书丛夫妇,来自石家庄元氏县的一个小农村。于2000年创立了联强汽贸公司——河北诚实集团的前身。诚实集团自创建16周年以来,早已成为河北汽车行业的龙头企业。这两位成功却依旧质朴的农民企业家,用自己的经历,向人们展示着改革开放大环境下自身拼搏奋斗、不屈不饶的成果。  ▴崔国联、王书丛夫妇留影三敬阁  汽车做引,引擎开
天道酬勤 商道酬信
—— 对话河北诚实实业集团有限公司创始人
崔国联、王书丛夫妇
   
崔国联、王书丛夫妇,来自石家庄元氏县的一个小农村。于2000年创立了联强汽贸公司——河北诚实集团的前身。诚实集团自创建16周年以来,早已成为河北汽车行业的佼佼者。这两位成功却依旧质朴的农民企业家,用自己的经历,向人们展示着改革开放大环境下自身拼搏奋斗、不屈不饶的成果。
 
 
▴崔国联、王书丛夫妇留影三敬阁
 
 
汽车做引,引擎开篇
 
故事,是由一辆嘎斯车开始的。
 
二十世纪七八十年代的中国农村,无疑是贫穷的,崔国联就是贫穷的一员。为了摆脱贫困,崔国联当过兵,也当选过村支书,但这些经历并没有为这个家庭带来财富,贫穷的状况始终未曾改变。
 
看到这样的情况,崔国联下定了要出去创业的决心,也很快行动起来。
 
他的第一次创业,是自己买了第一辆嘎斯车,去山西拉煤。期间艰难险阻,他都是一个人支撑着。而妻子王书丛则是一个人,带着三个儿子,种着十五亩地。
 
春去秋来,寒冬酷暑,王书丛始终坚持不让丈夫分心帮忙。只希望丈夫在外闯出些名堂,让家里早日摆脱贫困。
 
凭借着不懈的努力和百折不挠的精神, 1990年两人已经有了三台车,事业初见起色,夫妻二人又刚买了一辆新车,王书丛却突然收到了一封恐吓信,她完全被吓坏了,立即决定把汽车卖了,今天回忆起这一段往事,她仍心有余悸:
 
“钱乃身外之物,已经被盯上了,日后不一定会出现什么事,只要人好好的,日子总有办法过下去。”
 
车虽然卖了,但崔国联仍然没有停止脚步,又到山东跑煤,结果却被人坑了十几万。年底,村里的任务没有完成,只好又借来一万块钱,那时已是腊月初八。
 
腊月二十四,崔国联的父亲去世。“当时家里人都疯了,这个年是过不下去了”。被人坑的十几万中,包括客户的钱。很多人来要账,已是一无所有的王书丛只能要回别人欠自己的2000块钱,尽最大能力,给每个客户还了一部分钱。
 
穷则思变 寻谋发展
 
就在他的事业停滞不前的时候,崔国联的弟弟走到了他的身边,“哥,要不一起干吧,咱不干不行呀。”
 
于是,兄弟二人东拼西凑加上贷款,又东山再起。
 
不久,崔国联发现挂石家庄的牌子每个月能省200块钱,一年就是2000块,于是崔国联和妻子王书丛商量,将老家买的车都挂上石家庄的牌子,他们负责收管理费。
 
俩人商量几天之后,终于决定行动起来,于是马上联系好了免税单位,王书丛心底也有了一个目标,第一年要挂20台车,挣到三四万。
 
万事俱备,可是,客户还没有呢,于是夫妻二人又忙不迭开始寻找客户。1992年底,崔国联常常会骑着摩托车载着王书丛和三个儿子到集上,看到谁家有还没挂牌的新车,王书丛就硬着头皮问,“这车挂石家庄的牌子行吗?挂石家庄的能省税。”
 
可是几经奔波,王书丛还是没有拉到一个客户,但她却发现了一个目标,这个人是他们在集上认识的,知道崔国联为人实在,便带着朋友来崔国联家里挂牌,为他们带来了很多客户。1992年王书丛共挂了80多台车,这远远超过了计划的20台车。
 
好日子似乎真的来临了。1993年,挣到钱的王书丛第一件事就是将1990年欠客户的十几万全部还清,就这样,家里的债务问题就在王书丛这轻描淡写的回答间,解决了。
 
而创办公司的念头,却是因为一件事情的发生:
 
1994年底,事业初见起色,崔国联因为车队私车公挂,被告到了工商局。工商局要求在年前把所有车过户到其他公司,在石家庄干了两年的崔国联只认识两个车队的人,眼看着口碑没有了,崔国联之后找到工商局素不相识的元氏老乡,把挣的钱全部拿出来,势必要把车队保下来。
 
也正是这个事情,让崔国联和王书丛意识到,“我们一定要创办一家自己的公司”。
 
 
▴坚韧刚毅 外柔内刚的王书丛
 
玉汝于成 功不唐捐
 
1996年,四通公司正式成立。四通公司就是诚实集团最早的雏形。夫妻二人,通过努力,最终将原来的客户全部自费过户到了自己的公司。
 
而崔国联也一直在寻找别的商机。
 
一次,崔国联的朋友把4台车挂到公司,夫妻二人去汽贸公司给他盖章时看到了省汽贸的核算单,就是这一纸单据,让崔国联看到了商机。
 
回去后,崔国联就跟妻子商量,两人谈了一夜,王书丛也决定拿出五万块钱,随时准备开汽贸!
 
2001年的11月份,崔国联租好店铺。正月十七,带着大儿子一起找到工商银行贷款,又找朋友借了几十万。
 
正月十二车到了,汽贸公司正式运营。当时的崔国联和王书丛并不知道干汽贸到底能挣多少钱。
 
店虽然开业了王书丛却没有了信心,崔国联则一直很坚定。
 
果然,第一个客户很快就来了,但客户要求两天内上完牌照,这几乎是不可能办到的事情。王书丛也知道这是客户在有意难为自己,但当时,第一个客户对她来说非常重要,不管怎样,她都不能轻易放弃,于是她想尽办法、四处奔波,事情竟被她办成了。当她通知客户来提车时,客户也非常惊讶,直说“这私营就是跟公家的不一样!”
 
就是王书丛争取到的第一个客户,为她带来了100多个客户。就这样,渠道一下打开了。
 
崔国联始终知道,商场如逆水行舟,只有不断提升自己,才能与时俱进,不断发展。
 
不忘初心 方得始终
 
半路出家的崔国联,43岁创办汽贸公司,随后不断探索新领域。
 
在2004年一举拿下东风标致307,之后又接连拿下了尼桑、东风本田、奥迪和大众等品牌汽车。
 
至此,在崔氏夫妇经营下的汽贸公司业务版图,也有了乘用汽车。
 
就这样,王书丛和崔国联从来没有停止奋斗的脚步,在本地做大做强企业之后,便开始跨区域经营。第一年,在保定开设了三个分店,利润达到1000多万。
 
但,走出去,虽然扩大了诚实集团在行业内的市场份额,也遭受过员工的“背叛”。谈起这些,王书丛总是轻描淡写,但个中滋味,如人饮水。
 
公司发展滞缓时,有很多人建议她裁员,她反而涨了工资,面对众人的疑惑,她这样解释:“员工在公司干了这么多年,养家糊口都做不到,我有责任拿出一部分钱来弥补。”
 
一位创业初期就在公司当过司机的老员工,年龄大了,王书丛便为他安排了一处闲职,供他养老。不仅如此,王书丛还在十周年的年会上,做了两件事:
 
她赠送了一台价值十万元的车,给一位在自己最困难的时候帮助自己的一个人。还奖励每一位工作十年以上的老员工享受一次全家出游。
 
而说到那三个儿子,王书丛满是幸福 :“我最自豪的,不是我有多少钱,不是我把公司做的多大,是我把这三个儿子培养成了社会的栋梁,集团的顶梁柱,这是我非常自豪的。”
 
到今年,王书丛和崔国联几乎不再参与公司经营,把整个公司全都交接给了三个儿子管理,而大儿子成为公司的接班人也是由家庭会议举手表决通过的。说到对大儿子管理公司有何评价,王书丛言语间透着自豪:
 
“不仅乡亲们对他的评价很高,很多客户也一致认同。”
 
大儿子接管公司之后,制定修改了一系列与员工切实相关的福利政策,比如:员工全部按照法定休假标准,由单休改成双休;给所有员工缴纳了五险一金;甚至员工的孩子考上名牌大学,公司还会发放奖学金以兹鼓励。
 
五年来,崔江波董事长带领诚实集团,使公司向多领域发展并取得越来越瞩目的成绩。而成绩只代表过去,将来还需要运筹帷幄。
 
河北诚实集团正以艰苦奋斗、诚实守信的姿态昂扬阔步地走在上市之路。
 
 
▴疾风彰劲草 烈火见真金
 
一个成功的企业,离不开优秀的企业基因和对企业文化的传承。
 
在崔江波董事长的带领下,诚实集团以知名的企业品牌和卓越的创新能力正引领着未来。诚实人传承崔国联、王书丛夫妇艰苦创业、在逆境中奋勇向前,一路探索,不屈不饶的企业精神和企业文化。
 
怀揣梦想,坚定信念,努力前行的诚实人,将继续创新、追求新发展实现新跨越,共同谱写集团发展新篇章!
 
 
 

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