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凤凰涅槃 浴火重生 —记集团商用车石家庄分公司转型之路

【摘要】:
河北石家庄是集团商用车的发源地。石家庄,这座被誉为车轮拉来的城市,其运输业一直在全国名列前矛。在这个蕴含巨大市场潜力的河北省省会石家庄,诚实集团商用车石家庄分公司自成立以来一直为集团的发展贡献着巨大的力量,是当之无愧的集团商用车销售团队的中坚基石。自石家庄分公司成立以来,在总经理田永涛的带领下,凭借着优势的团队及先进的管理模式,依托当地的煤炭市场资源迅速成为石家庄市场商用车领域的龙头,在竞争对手林
 
 
    河北石家庄是集团商用车的发源地。石家庄,这座被誉为车轮拉来的城市,其运输业一直在全国名列前矛。在这个蕴含巨大市场潜力的河北省省会石家庄,诚实集团商用车石家庄分公司自成立以来一直为集团的发展贡献着巨大的力量,是当之无愧的集团商用车销售团队的中坚基石。自石家庄分公司成立以来,在总经理田永涛的带领下,凭借着优势的团队及先进的管理模式,依托当地的煤炭市场资源迅速成为石家庄市场商用车领域的佼佼者,在竞争对手林立的情况下,集团商用车石家庄分公司一直处于优势地位且销量、利润不断增长。
 
 
    但2016年初突袭而来的煤炭市场取缔,所经营品牌处于市场劣势的情况下,石家庄分公司销量、利润呈现出断崖式下跌;随着2016年5月份国家相关政策的调整,使得石家庄分公司原有利润来源继续缩水,对石家庄分公司可谓是火上浇油!市场的突变,使得石家庄分公司陷入了历史最低谷。是低沉下去还是调整方向?这成了摆在石家庄分公司管理团队眼前的一个难题。
 
 
    “市场的变化是突然的,有时侯是不可预知的,但作为一支销售团队,是不会因为市场的起伏而产生动荡,想法总比困难多!”总经理田永涛如是说。在整个大环境不利的局面下,总经理田永涛迅速与集团领导进行转型协商力争摆脱下滑的颓势。
    首先石家庄分公司进行了营销模式的调整,即:从传统的坐销模式改进为更为主动的行销模式。在总经理田永涛的规划下,石家庄分公司从现有人员当中抽调精兵强将组成市场部进行终端市场的开发;他们朝出晚归,下乡进村,天天在客户家中与客户进行业务洽谈。他们夜以继日,无怨无悔的奔波着……在全体市场人员辛勤努力下,一个月便积累百余个有效终端客户,开发多个重点运输村以及中介点,使得石家庄分公司止住销量下滑的趋势并且返回历史平均点!达到个人收益与公司收益双赢!
    其次,石家庄分公司凭借优势的团队资源,迅速开展营销区域的扩展,通过对周边市场的调研及竞争对手分析,迅速开拓了两个周边新市场,并实现新市场贡献率超过了50%。实现了小布局大份额的市场新目标!
    再者,为了更好的激活团队,激发大家的热情,石家庄分公司完成了销售人员薪酬模式的调整。从基层销售人员到管理层,人人都有任务,人人都有目标。极大的提高了销售人员的积极性。真正达到了集团常务副总裁崔建业提出的----千斤重担人人挑,人人头上有指标的考核要求。
    虽然转型之路充满了无数的艰辛,在这个过程中也有一些诚实人离开了这支他们深爱的团队,但在总经理田永涛的规划及带领下,整个石家庄分公司仅用不到2个月的时间就完成了转型的过渡。截止发稿日,通过笔者与石家庄分公司员工的交谈不难发现,本次转型效果显著,一线人员工作积极性极强,部门之间的协作更加通畅,整个公司的凝聚力不断樊升。
    在本次采访结束的最后,石家庄分公司总经理田永涛露出了久违的笑容称“谈成功为时尚早,我们仍需努力”。我们有理由相信,在这样朴实的语言和未雨绸缪的心态下,石家庄分公司会继续在总经理田永涛的带领下拼搏奋进,勇往直前!
 
 
    要成功,先发疯,头脑简单往前冲!诚实人,你们感受到石家庄分公司的力量了吗?诚实人,你们感受到那种勇于突破,永不言败的精神了吗?诚实人,你们体会到那种积极乐观的态度了吗?诚实人,2016让我们动起来!让我们跑起来!

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